为加强本公司事务规模内出售办理，促进公司出售成绩的有序添加，进步出售人员积极性，合理的把出售人员的个人付出与其效益、公司效益相结合，特拟定本办理方法。

  建筑节能工程项目，首要包含地源热泵、水源热泵项目的工程施工项目，既有建筑节能改造工程施工项目等。

  2、 进行事务访问，搜集准客户名单，出售公司的产品，完结个人事务及其它查核方针。

  4、 伴随客户到公司观赏，及促进进一步的协作 5、 帮忙客户了解相关产品常识

  8、 担任商场培养及公司各项活动的宣扬事宜 9、 完结公司指定客户的服务作业

  4、传达，履行公司文件精力，贯彻履行公司的各项规章制度 5、拟定所辖安排的作业计划和方针，并安排履行

  6、完结公司对其个人及所辖安排的事务及作业查核方针 7、进行安排发展，进步出售成绩

  给部门司理一日作业记载的一起，有必要对次日作业进行计划。相同，在上交本周作业小结时有必要对下周作业进行计划。

  1、出售事务员试用期月薪2000元/月，通讯及交通补助200元。出售司理试用期月薪2500元/月，通讯及交通补助300元。

  2、出售事务员试用期两个月完结出售使命转正，转正薪酬2500元/月，通讯及交通补助300元。出售司理试用期两个月完结出售使命转正，转正薪酬3000元/月，通讯及交通补助500元。

  公司各级出售人员的提成方法根据完结出售方针实践状况，提请事务部对项目出售提成进行复核，事务部根据各出售人员年度方针及项目存案盯梢记载初审无误后，报赛龙公司领导批阅。

  出售人员年度完结合同额“及格方针”以下，不计提单项类型的出售提成，一起不予享用其他类型项目的团队奖赏，出售人员接连两年未能到达及格方针规范，予以免除劳作联系处理。出售人员未能完结出售根底方针，但超越及格方针规范，第二年薪资规范降一级。年度完结出售方针规范及对应提成提取份额如下：

  出售提成提取的根据为公司完结的出售合同额及出售赢利，作为提取出售提成的根据。

  定的出售方针享用的项目出售提成中出售人员个人所获取的收益在整个项目提成额中的份额。

  中，技能支撑人员、招标人员、预算人员等触及出售相关的支撑人员获取的提成，该项提成金额在整个项目提成额中的份额。 团队、商场建造分红份额：在为获取项目的出售环节中，出售司理为出售团队出售水平的进步、事务员在项目推动进程中奉献较大，在单个项目签定合同后，从获取的项目中计提的一部分奖金，该项提成在整个项目提成金额中的份额。

  正常在事务部报备的项目，依托公司全体的品牌、技能、商务等资源，并凭仗个人的归纳才能促进的项目。该项目在促进进程中，由出售人员主导完结，公司办理层根本没有参加相关活动或仅起到配协效果，技能服务部门人员仅依照正常事务流程展开，对项目的完结起到配协效果。

  出售提成核守时，原则上以“一类项目”界定，假如项目在盯梢进程中，呈现契合其他规范的状况，则以对应的规范进行界定调整。

  在项目获取环节中在签定合同之前，公司中心办理层、中心技能层人员五次以上（不含第五次）到建造方处参加商务、技能交流并起到辅佐效果（项目技能计划内部鉴定在外）；

  出售人员未能依照要求，及时进行项目存案、以及未能按月度对所签定项目跟进的前史状况进行守时报告，或报告信息无法满意项目界定判别，项目盯梢记载中短少证明出售人员在该项目跟进进程中所付出的尽力大于公司渠道资源的记载，或在跟进中短少与项目建造方、规划方、其他相关方的互动、联络信息、要害人员及联系方法等的正确记载，在提成核守时又无法及时补报盯梢记载的。

  （1）、一类项目：正常在事务部报备的项目，依托公司全体的品牌、技能、商务等资源，并凭仗个人的归纳才能促进的项目。该项目在促进进程中，由出售人员主导完结，公司办理层根本没有参加相关活动或仅起到配协效果，技能服务部门人员仅依照正常事务流程展开，对项目的完结起到配协效果。

  出售提成核守时，原则上以“一类项目”界定，假如项目在盯梢进程中，呈现契合其他规范的状况，则以对应的规范进行界定调整。

  在项目获取环节中在签定合同之前，公司中心办理层、中心技能层人员五次以上（不含第五次）到建造方处参加商务、技能交流并起到辅佐效果（项目技能计划内部鉴定在外）；

  出售人员未能依照要求，及时进行项目存案、以及未能按月度对所签定项目跟进的前史状况进行守时报告，或报告信息无法满意项目界定判别，项目盯梢记载中短少证明出售人员在该项目跟进进程中所付出的尽力大于公司渠道资源的记载，或在跟进中短少与项目建造方、规划方、其他相关方的互动、联络信息、要害人员及联系方法等的正确记载，在提成核守时又无法及时补报盯梢记载的。

  由公司技能、咨询团队在获取项目进程中深化参加并主导的项目；公司总监级以上领导深化参加，出售人员仅起到辅佐效果的项目；出售人员提出特殊要求，公司倾泻各方资源而完结的项目等。

  针对项目信息来历，项目信息来历人供给有用的项目信息至事务部（信息报送内容及方法另详见《项目信息存案及盯梢办理方法》）。信息来历人指公司内部及外部相关人员而非项目商务担任人。有用信息指信息发送至公司指定邮件账号，并经事务部承认存案成功的信息。如该项目终究签定合同并顺畅施行，信息来历人在项目提成核守时，可共享该项目提成额度总额的5%。

  事务部根据分公司出售司理为出售团队全体出售水平的进步、一线出售人员为合作项目完结所做出的奉献、公司各部门人员在各区域商场建造进程中对商场资源的搜集、方针商场的开发等方面做出的尽力等实践状况，在年终对全年累积获取的签约项目，依照已鉴定的提成规范，计提团队、商场建造分红奖金进行一致核算，确认分配计划后报赛龙公司领导批阅后一次性发放。

  其间，出售团队到达年度出售方针，而且出售司理完结个人出售方针，事务部根据出售团队完结出售状况，年终提取该区域完结“团队建造和商场建造”奖金的80%作为出售司理奖赏，其他20%作为体现杰出出售人员的奖赏。

  如出售办理团队未完结年度出售方针、但到达及格方针，年终提取该区域完结“团队建造和商场建造”奖金的50%作为出售司理奖赏，其他50%作为体现杰出出售人员的奖赏。

  1、核算出售提成时，以签定单项合同额作为结算根底，单项合同在实践履行中产生的金额削减或因其他原因此形成项目中止、合同停止，以实践产生合同额作为提成核算的根据。工程项目后期因规划变更形成合同额添加不在计提规模，另签定合同的在外。

  准，付出份额按各回款平等份额付出，回款至90%时付清一切提成金额。支撑团队提成及团队、商场建造分红奖金结算根据签约合同赢利额，在结算期一次结清。

  3、出售人员个人事务提成核算金额在实践发放时，须扣除出售人员（含出售司理）当期产生的事务招待费、礼品费。（已核准的移动电话费、出差补助、出差交通费、住宿费、节假日公司一致安排送出的1000元以内的礼品、不予扣除，经同意的项目咨询费、业主到公司及外地调查进程中产生的调查费，由公司承当）。为便于结算，每期的事务费先扣除20%事务招待费，在半年的结算期内，按实践产生的事务招待费扣除。

  4、一切出售提成原则上应履行所得税方针，但个人可提交契合财政要求的发票可充抵，可不扣除个人所得税。

  5、合同签定后，由出售人员填写二份《事务提成申请表》，一周内进行核定，一份交给财政履行，一份报事务部门存案。在收到业主付款后，财政部门在一周内进行核定，计提金额通报个人，并在次月薪酬中进行发放。

  6、出售人员如年度个人取得出售提成金额较大，可采用建立一人有限责任公司方式与公司进行结算，详细办理方法另行拟定施行细则。

  2、本方法自公布后施行，原履行的办理制度或方法与本方法不符之处，以本办理方法为准。