普联软件300996）2月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月16日接受14家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　答：公司的主营业务是面向大型集团企业提供管理信息化解决方案和技术服务。从客户业务体量这一维度来看，可分为战略客户业务和优势领域客户业务。

　　公司的战略客户，目前有五大央企：中国石油、中国石化、中国海油、国家管网和中国建筑，石业4家，建筑行业1家，我们称为4+1。面向这五大央企客户，公司分别配备了专职技术团队，长期提供服务，深入跟踪支持客户需求的持续提升，不断拓展客户信息化应用广度。

　　公司为这五大央企客户，承建了多个统建核心业务系统和技术平台，如：中国石油的会计集中核算系统、司库系统、财务共享服务系统；中国石化的资金管理系统、统一报表系统；国家管网的财务管理系统；中国建筑的财务一体化系统、智慧安监平台、PaaS平台等。这些核心系统实现了在大用户量、大交易量、高并发量环境下的长期稳定运行。

　　公司在为战略客户长期服务的实践中，积累了丰富的业务经验，形成了有一定竞争优势的系统方案和软件产品。公司围绕这些优势业务，以产品化方案模式，向更广泛市场推广，拓展客户。目前主要聚焦在三个领域：集团资金管理、共享服务和XBRL数据应用。

　　以上，从客户维度简要介绍了公司的主要业务情况。从收入构成来看，五大央企客户业务是公司最重要的收入来源。这些客户的项目交付周期较长，验收一般在下半年或第四季度，所以公司第四季度收入占比较高。同时，现阶段公司持续加大项目资源投入和研发投入，这些因素叠加，公司业绩会呈现季节性波动，这符合公司的业务特点和实际情况。

　　未来一段时间，公司比较明确的业务策略还是做好做优石油石化行业，保持石油石化行业持续稳定增长，有比较好的利润贡献和现金流贡献，在这个基础上重点拓展建筑行业的业务，加大优势领域产品的市场推广力度。建筑行业的业务会是公司未来两年业绩增长的很重要来源。同时我们也在积极研究信创带来的各种机会，研究更好的方案。

　　答：中国建筑在2020年制定了未来五年的信息化发展规划，即“中建136工程”，概括来就是：以建成建筑产业互联网为目标，打造技术、大数据和云计算三大平台，建设数字指挥决策、产业链数字化、海外信息化提升、企业管理协同、产业互联网奠基与信息化基础设施云化六大项目群，是中国建筑未来五年的信息化发展规划和建设目标。公司2018年中标了中国建筑的财务一体化项目，该项目已全面上线年建设了智慧安监平台，已经试点完成，正全面推广。

　　答：公司已为多家央企及大型集团客户建设了资金管理系统，包括中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、通用技术、中国建筑、小米集团、中航集团等客户，公司在司库系统深耕多年，具有一定优势。公司正在组织团队，加大市场拓展力度，积极把握市场机会，在央企司库建设中做出应有贡献。

　　答：公司的优势领域业务，预计未来会有持续稳定增长。公司将持续加大市场拓展力度，争取在集团资金管理等业务领域有所突破。

　　答：2021年公司人员规模有较快增长。公司一方面通过组织优化、资源整合等内部优化措施提升组织效率，另一方面通过技术平台的提升、公共资源的复用提升研发效率和项目交付质量，以提高人均收入和人均创效水平，努力实现利润与收入的同步增长。

　　问：公司的销售费用占比较低，公司目前销售模式及未来市场销售人员规模是如何规划的

　　答：公司主要采用“工程师顾问式”直接销售模式。随着公司市场拓展力度的加大，未来市场业务人员会有所增加，但销售费用占比不会有大的变化;

　　普联软件股份有限公司主营业务是为大型集团企业提供管理信息化方案及IT综合服务。公司的主要产品、方案和服务是于集团财务管控、集团资金管理、智能化共享服务、大数据应用以及信息系统集成等。

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