家居职业由增量商场转为存量商场现已成为职业一致，本年Q1商场有所康复，Q2仍疲软。“低谷”之下，家居厂商“痛定思痛”，现已开端战略转向。

  据记者调查，家居厂商含糊事务鸿沟、深耕细分赛道、抢食结构性时机成为遍及的“过冬”药方。6月26日，索菲亚旗下华鹤木门品牌战略晋级为整家定制，拟深耕“东方美学”的高端定制；6月21日，TATA木门推出高端家居品牌TATACASA，正式宣告进入高端定制范畴；2月17日，顾家家居发布一体化整家战略。

  优居研究院院长张永志表明，从增量到存量、流量削减、竞赛加重成为当下职业特征，定制职业现已“卷的不行了”。

  “企业都面临增加瓶颈，本年我一直在走商场。很慨叹的是，从业快20年，曩昔都是谈增加得怎么样。现在是半年度能否搞正（正增加）都成大问题。此外，经销商挣钱效应在变差，职业洗牌也在加重。”

  而关于高端定制职业，广州易构易家具规划有限公司总经理吴庆阳表明，高定现已开展了三年半的时刻，曾经杂乱的产品在变得标准化。高端定制企业所谓的“全案”与全屋定制企业的“整家”现在是一个点，前者降维，后者升维。

  吴庆阳共享，上一年上海疫情期间，某高定品牌上海经销商成绩增加了约60%。某高定品牌在深圳，广州也增加了约50%。首要原因是，当有钱人“宅”在家里，要么“造孩子”，要么“装房子”。所以接下来的职业成绩下滑，一方面是因为高端需求现已被透支，一方面是中低端客户忙于生计，整体导致“客户”没有了。

  面临职业“低谷”，多位业内人士和厂商以为结构性商场时机的重要性凸显。张永志以为，中国商场的共同在于客户分解特别显着，用户年轻化，国潮鼓起都是值得重视的。顾客需求一站式的解决方案。

  根据这样的认知，家居厂商纷繁战略求变。以华鹤为例，作为曾以“木门”主打的家居厂商，此次发布整家定制品牌战略，着重本身前史堆集，主打“东方美学”。推出了H1、H3、H5、H7多个产品系列，着重衣橱门墙配，整家一体。并精选高端家具家品50多款。

  据悉，方面四大品牌现已悉数入局整家定制。关于潜在的同业竞赛问题，索菲亚方面告知财联社记者，各品牌的偏重不同。索菲亚品牌定位为中高端，其整家定制形式致力于推进客单价继续提高和顺应商场的需求；米兰纳品牌则定坐落群众商场，针对新代代用户推出相应的整家定制产品；司米聚集轻奢定制商场。

  “多品牌布局使得索菲亚可以在整家定制商场中占有更广泛的商场份额，并供给更多元化的挑选，让顾客可以找到最适合他们的整家定制解决方案。” 索菲亚表明。